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　　答：公司目前拥有丰富的 IP资源，涵盖外部授权 IP和自有 IP。外部 授权 IP 包括“名侦探柯南”、“面包超人”、“三丽鸥”、“猫福珊迪(鲨鱼猫)”、“天官赐福”、“初音未来”、“盗墓笔记”、“龙族”、“葬送的芙莉莲”、“咒术战”等多个国内外热门 IP ，内容涵盖动漫、游戏、小说等多个领域，且自带粉丝流量，能有效吸引消费者。此外，公司自主培育的“汐西酱”、“MIMO”等 IP 形象深受粉丝喜爱，通过线上广泛种草，“汐西酱”在小红书平台已有 10 万粉丝。“MIMO”手账、毛绒等系列产品受到市场认可。未来公司将持续打造多元化 IP 矩阵， 开发独具特色的文创潮玩产品及二次元周边产品。答：公司结合不同 IP 特质与合作方主题活动构建营销矩阵。如公司紧扣 6 月 27 日《名侦探柯南独眼的残像》电影全国上映节点，同步推出新品矩阵，涵盖角色场景化周边，通过 “电影首映 + 新品首发” 双线联动，激活柯南 IP 粉丝经济效应，形成“观影 - 种草 - 消费”闭环。积极参加行业展会打造沉浸式体验，如后续公司将参加 2025 年哔哩哗哩世界数字娱乐动漫文化博览会(BW展)，全力构建从内容热度到消费转化的全链路营销体系，持续强化 IP商业化运营。答：首先，从公司 2024 年度的销售收入结构看，公司境外收入占比为28.07%，境内收入占比为 71.93%，公司境内收入远高于境外收入。未来公司将持续推进创意产品业务、提高国内供应占比，构建国内国际双循环相互促进的发展格局，提升公司抗风险能力。 其次，公司目前拥有越南、柬埔寨和马来西亚三个海外生产基地，多个海外基地的布局，增强了供应链灵活性和市场竞争力。越南、柬埔寨两个生产基地 2024年度实现营业收入 4.51亿元人民币，占公司文教办公用品业务境外收入的 63.97%。 此外，公司也将通过参加国际展会、利用各种平台，积极寻找新客户。通过创新设计、功能升级等方式，加大产品研发投入，增加产品附加值，最大限度减少关税影响。 接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定签署调研《承诺书》，没有出现未公开重大信息泄露等情况。